กลยุทธ์เบื้องหลังการต่อรองราคาที่น่าตกใจ
แปรงแต่งหน้าแปดประเภทในราคาต่ำกว่า 1 USD (มากกว่า 25,000 VND) พร้อมจัดส่งฟรีระหว่างประเทศ ทุกสิ่งฟังดูไม่น่าเชื่อ แต่พบได้ในเตมู ในรายการข้อเสนอ ทั้งหมดมีราคาถูกอย่างเหลือเชื่อ เช่น ยางรัดผม 50 เส้น ราคา 1.17 ดอลลาร์ ถุงเท้า 10 คู่ ราคา 3.87 ดอลลาร์ และลิปบาล์ม 6 ชิ้น ราคา 0.97 ดอลลาร์ Temu ซึ่งเป็นเจ้าของโดย PDD ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีของจีน ได้ขยายเข้าสู่ App Store ชั้นนำในสหรัฐอเมริกานับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว
#เตมู #giare #muasam # Kinhdoanh #SanphamChinhHang #khuyenmai #chinhsach #nguongoc
ในสหรัฐอเมริกา Temu มีบริการจัดส่งฟรีเกือบทุกรูปแบบ The Wired ได้ตรวจสอบการวิเคราะห์ต้นทุนการขนส่งหลายรายการ รวมถึงข้อมูลจากบริษัทวิจัยทางการเงิน Haitong International Securities Group ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการขนส่งพัสดุขนาดเล็กจากกวางโจว (ที่ Temu มีคลังสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกามีราคาประมาณ 14 ดอลลาร์สหรัฐฯ) J&T Express ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านการขนส่งของ Temu มีค่าธรรมเนียมบางส่วน แต่ฝ่ายสมัครยังคงต้องจ่าย 9-10 USD สำหรับคำสั่งซื้อแต่ละรายการ เมื่อพิจารณาต้นทุนอื่นๆ รวมถึงส่วนลดและคูปองเงินสด จำนวนเงินเฉลี่ยที่ Temu เสีย…
ปลาชื่อกวางเชา(ด่วน) เจ้าของแบรนด์ GAP-TEST แม้ว่าการทดสอบในวันที่แตกต่างกัน รู้ค่าขนส่งประมาณ 2cusBillion CoinsKimNune centsPer Day is 230 visitegion
#จัดส่งฟรี #กระจายสินค้าทั่วโลก #ค่าจัดส่ง #รายการรับของ #สนิม #แบบดั้งเดิม #ธุรกรรมออนไลน์ #เดือนฮอยอัน
จีน-เฟสบุ๊ค #CostStrategyPrice #คุณภาพ #พ่อของAmazon #TimeThieu #จริง #เพิ่มราคาอย่างไร #ตัวเอง #HangHangTy #เหงียนรายวัน #กำไร #เจ้าของ #ทั้งสองคน
ตามที่ตัวแทนของ Temu กล่าว เป้าหมายระยะยาวของบริษัทคือการที่ชาวอเมริกันซื้อสินค้าประมาณ 30 ครั้งต่อปีบนแพลตฟอร์ม การสั่งซื้อแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่าย 50 USD ดังนั้นผู้ใช้แต่ละคนจะใช้จ่ายเฉลี่ย 1,500 USD/ปี ข้อมูลจาก Zhanglian ซึ่งเป็นเอเจนซี่สื่อที่ครอบคลุมห่วงโซ่อุปทานและอุตสาหกรรมการขนส่งของจีน แสดงให้เห็นว่าธุรกรรมโดยเฉลี่ยบน Temu อยู่ที่ประมาณ 25 ดอลลาร์ ก่อนหน้านี้ Temu ใช้เงินประมาณ 7 ล้านเหรียญสหรัฐอย่างกล้าหาญเพื่อปรากฏตัวต่อหน้าสาธารณชนชาวอเมริกันในช่วงซูเปอร์โบวล์ ข้อความข้างในก็เหมือนกับคำว่า…
#gioithieu #Temu #MucTieudailan #DoanhNgie #DulieutuZhanglian #Guibao # TruyenThong #DailyFast #Dulieu #Chuoidanduthao #DailyLife #ดงมือถือ
#เต็มอิ่ม
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ด้านราคาที่ต่ำกำลังสร้างแรงกดดันต่อผู้ขาย Zhang Zhouping นักวิจัยอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนบอกกับ Rest of World ว่าแพลตฟอร์มอย่าง Temu ก่อให้เกิดภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: ลดอัตรากำไรและสร้างรายได้ที่สูงขึ้น ไม่เช่นนั้นจะถูกกำจัดในไม่ช้า “มีค่าใช้จ่ายมากกว่า 12 USD ในการผลิต แต่ Temu ขอให้เราขายมันในราคามากกว่า 11 USD ยอมรับไม่ได้ เราตัดสินใจถอนตัว” ผู้ขายชื่อ Queenie Zhang กล่าว ตามคำบอกเล่าของ Tai Shi เจ้าของธุรกิจของ Temu ผู้ขายไม่มีอำนาจเต็มที่ในการกำหนดราคาสินค้า และมักจะถูกขอให้ลดราคาสินค้า
#โดนถิแคป #จาง #หลู่
ในสหรัฐอเมริกา Temu มีบริการจัดส่งฟรีเกือบทุกรูปแบบ The Wired ได้ตรวจสอบการวิเคราะห์ต้นทุนการจัดส่งหลายรายการ รวมถึงข้อมูลจากบริษัทวิจัยทางการเงิน Haitong International Securities Group ซึ่งพบว่าต้นทุนการจัดส่ง…
แปรงแต่งหน้าแปดประเภทในราคาต่ำกว่า 1 USD (มากกว่า 25,000 VND) พร้อมค่าจัดส่งฟรีระหว่างประเทศ
ทุกสิ่งฟังดูไม่น่าเชื่อ แต่พบได้ในเตมู ในรายการข้อเสนอ ทั้งหมดมีราคาถูกอย่างเหลือเชื่อ เช่น ยางรัดผม 50 เส้น ราคา 1.17 ดอลลาร์ ถุงเท้า 10 คู่ ราคา 3.87 ดอลลาร์ และลิปบาล์ม 6 ชิ้น ราคา 0.97 ดอลลาร์
Temu ซึ่งเป็นเจ้าของโดย PDD ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีของจีน ได้ขยายเข้าสู่ App Store ชั้นนำในสหรัฐอเมริกานับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว บนเว็บไซต์ Temu อ้างว่าใช้ “เครือข่ายที่กว้างขวางของบริษัทแม่… ซึ่งสร้างขึ้นมานานหลายปีเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพหลากหลายในราคาที่เอื้อมถึง” ตัวอย่างเช่น ชุดว่ายน้ำสตรีบน Temu ราคาเพียง 6.5 USD ในขณะที่หูฟังไร้สายราคา 8.5 USD ที่โกนหนวดคิ้วมีราคาเพียง 0.9 USD
“Temu ตั้งเป้าที่จะทดลองการตลาดและการให้บริการต่อไป ต้องขอบคุณบริษัทแม่ที่ร่ำรวย โดยเปิดตัวในเวลาที่เหมาะสม ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้บริโภคมีการจับจ่ายใช้สอยอย่างเข้มงวดท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อและความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ” Ms. Deborah Weinswig ซีอีโอของ Coresight Research กล่าว
ตามที่ Mr. Abe Yousef นักวิเคราะห์อาวุโสของ Sensor Tower กล่าวว่า อัตราการเติบโตของ Temu ตรงกันข้ามกับแนวโน้มที่ซบเซาที่ผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ เผชิญท่ามกลางความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ แพลตฟอร์มนี้ไม่เพียงแข่งขันกับ Shein เท่านั้น แต่ยังแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอเมริกาอย่าง Amazon และ Target อีกด้วย ความนิยมที่เพิ่มขึ้นนี้ได้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในรูปแบบธุรกิจสำหรับผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดที่ผลิตในจีน
อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงเบื้องหลังไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบเลย
การวิเคราะห์ต้นทุนห่วงโซ่อุปทานโดย The Wired ในเดือนพฤษภาคม 2023 แสดงให้เห็นว่า Temu ขาดทุนโดยเฉลี่ย 30 ดอลลาร์สหรัฐ (มากกว่า 700,000 ดองเวียดนาม) ต่อคำสั่งซื้อเมื่อพยายามเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา จากข้อมูลของบริษัททางการเงิน China Merchants Securities Temu ซึ่งดำเนินธุรกิจในตลาดแคนาดา ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์ ในขณะนั้นขาดทุนจาก 4.15 พันล้านหยวน เป็น 6.73 พันล้านหยวน (588 ล้านถึง 954 ล้านเหรียญสหรัฐ) ต่อปี (ประมาณ 24 พันล้านดอลลาร์) ดอง) แบรนด์เล็กๆ หลายๆ แบรนด์ถูกกดดันให้ลดราคาลงสุดๆ
“เรากำลังทำงานให้กับ Temu ฟรีเพื่อให้ Temu สามารถดึงดูดลูกค้าชาวอเมริกันได้มากขึ้น” ผู้ขายชื่อ Sandy กล่าว
ในสหรัฐอเมริกา Temu มีบริการจัดส่งฟรีเกือบทุกรูปแบบ The Wired ได้ตรวจสอบการวิเคราะห์ต้นทุนการขนส่งหลายรายการ รวมถึงข้อมูลจากบริษัทวิจัยทางการเงิน Haitong International Securities Group ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการขนส่งพัสดุขนาดเล็กจากกวางโจว (ที่ Temu มีคลังสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกามีราคาประมาณ 14 ดอลลาร์สหรัฐฯ) J&T Express ซึ่งเป็นพันธมิตรด้านการขนส่งของ Temu มีค่าธรรมเนียมบางส่วน แต่ฝ่ายสมัครยังคงต้องจ่าย 9-10 USD สำหรับคำสั่งซื้อแต่ละรายการ
เมื่อบวกค่าใช้จ่ายอื่นๆ รวมถึงส่วนลดและคูปองเงินสด จำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่ Temu สูญเสียสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้งไปยังสหรัฐอเมริกาจะอยู่ที่ประมาณ 30 ดอลลาร์สหรัฐ (เกือบ 800,000 ดองเวียดนาม)
ตามที่ตัวแทนของ Temu กล่าว เป้าหมายระยะยาวของบริษัทคือการที่ชาวอเมริกันซื้อสินค้าประมาณ 30 ครั้งต่อปีบนแพลตฟอร์ม การสั่งซื้อแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่าย 50 USD ดังนั้นผู้ใช้แต่ละคนจะใช้จ่ายเฉลี่ย 1,500 USD/ปี ข้อมูลจาก Zhanglian ซึ่งเป็นเอเจนซี่สื่อที่ครอบคลุมห่วงโซ่อุปทานและอุตสาหกรรมการขนส่งของจีน แสดงให้เห็นว่าธุรกรรมโดยเฉลี่ยบน Temu อยู่ที่ประมาณ 25 ดอลลาร์
ก่อนหน้านี้ Temu ใช้เงินประมาณ 7 ล้านเหรียญสหรัฐอย่างกล้าหาญเพื่อปรากฏตัวต่อหน้าสาธารณชนชาวอเมริกันในช่วงซูเปอร์โบวล์ ข้อความข้างในเป็นเหมือนข้อความจากเตมูถึงลูกค้าว่าทุกคนควร “ทุ่มเงิน” ด้วยการซื้อสินค้าราคาถูกจำนวนมาก ยังไม่ชัดเจนว่าจะมีคำสั่งซื้อใหม่จำนวนเท่าใดที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายจำนวนมหาศาลข้างต้น เพิ่งรู้ว่า Temu แข็งแกร่งมากในการส่งเสริมภาพลักษณ์ของมัน
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ด้านราคาที่ต่ำกำลังสร้างแรงกดดันต่อผู้ขาย Zhang Zhouping นักวิจัยอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนบอกกับ Rest of World ว่าแพลตฟอร์มอย่าง Temu ก่อให้เกิดภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: ลดอัตรากำไรและสร้างรายได้ที่สูงขึ้น ไม่เช่นนั้นจะถูกกำจัดในไม่ช้า
“มีค่าใช้จ่ายมากกว่า 12 USD ในการผลิต แต่ Temu ขอให้เราขายมันในราคามากกว่า 11 USD ยอมรับไม่ได้ เราตัดสินใจถอนตัว” ผู้ขายชื่อ Queenie Zhang กล่าว
ตามคำบอกเล่าของ Tai Shi เจ้าของธุรกิจของ Temu ผู้ขายไม่มีอำนาจเต็มที่ในการกำหนดราคาสินค้า และมักจะถูกขอให้ลดราคาสินค้า แพลตฟอร์มจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าส่วนลดเป็นเท่าใด
“คุณไม่มีสิทธิ์ตัดสินใจ หากคุณไม่ลดราคา Temu อาจลบผลิตภัณฑ์ออกจากรายการ” Tai Shi กล่าว พร้อมเสริมว่ากระบวนการควบคุมคุณภาพของ Temu ก็เข้มงวดมากเช่นกัน
“สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยมาก เราส่งสินค้าไปให้พวกเขา 100 รายการ บางครั้งคืนสินค้า 1-2 ชิ้น บางครั้งพวกเขาก็คืนให้หมด” ไทชิกล่าว เป็นที่รู้กันว่าชายคนนี้ปฏิเสธที่จะขายสินค้าเพิ่มเพราะกำไรต่ำเกินไปในขณะที่ระดับความเสี่ยงสูง
ในประเทศจีน ผู้ขายบางรายยอมแพ้เมื่อเดือนธันวาคม 2022 Temu ขอให้ผู้ผลิตรับผิดชอบค่าจัดส่งครึ่งหนึ่ง ผู้ขายชื่อ Sandy กล่าวว่าเธอหยุดขายผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงบน Temu ในเดือนมีนาคม
“เราส่งสินค้าไปให้พวกเขาทดสอบ ขายดีมากและเทมูขอให้เราส่งเพิ่มเป็นจำนวนมาก หลังจากที่เราใช้จ่ายเงินและชำระค่าขนส่งแล้ว Temu ขอให้เราลดราคาลง” Sandy กล่าว
หลังจากขายขาดทุน Sandy จึงตัดสินใจหยุดให้ความร่วมมือ
“ผลประโยชน์ทั้งหมดที่ Temu มอบให้ไม่สามารถชดเชยการสูญเสียที่ฉันได้รับ” แซนดี้กล่าว
ตาม: The Wired ส่วนที่เหลือของโลก
Discover more from 24 Gadget - Review Mobile Products
Subscribe to get the latest posts sent to your email.
